NYのスマホアプリセミナーに行って学んだ、アメリカらしい戦略とは？（App Strategy Workshop）

11/5（木）にニューヨークのスタンダードボテルで開催された、アップストラテジーワークショップというセミナーに10ドル払って行ってきました。

このセミナーはロンドンやらパリや全世界で行われているもので、次は年明け開催だそうです。

どんな内容だったのか？メモを公開します。（英語の聞き取りがあっていれば良いのですが・・・）

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App Strategy Workshop produced by Application Developers Alliance
11/5(木) 15:00~17:40 @ Standard Hotel

アプリケーションデベロッパーズアライアンスとは？

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NPO団体。

60,000以上の世界中のデベロッパーと繋がりがあり。

参加者のみなさんもいつでも連絡してきてね！とのこと。
※メールアドレスを公開していた

参加者たちは？

今回の参加者はスタートアップの企業の人がほとんどの模様。音楽、フィットネス、デートアップ・・。人数は50人くらい。日本と違って、ゲーム、ゲームじゃないのがアメリカっぽい。

ちなみに5000人以上の大企業の人はほとんどいない模様。

会場は？

超有名高級ホテルスタンダードホテルで開催。
軽食とコーヒーとお菓子が食べ放題！セミナー終了後はホテルのバーで無料の懇親会。$10でこれは素晴らしいと他の参加者たちも絶賛。

軽食たち。おしゃれ・・

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懇親会の様子。ブレブレ・・。賑わっておりました。

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アジェンダは？

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ちなみにこのプログラムの裏側。Nexus9が当たる・・！豪華・・！（当たりませんでした）

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「初めての1万ダウンロードを目指す」（Reaching Your Fist 10,000 Downloads）パネルディスカッション

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ダン：マーケティングSDK、Facebook、Google・・メカニクスを分かっていることが重要。マーケッターは用語をきちんと理解し、KPIを追うこと。

サム：あるファッションアプリはファッションスクール内で広げたりしていた。すでになるネットワークを利用することは重要。

ライアン：：ユーザーはどこから来ているか。どうやってダウンロードするか。などなど。きちんと確認をすること。ゲームだったらいくらお金を使ってくれるかというところもきちんと考える必要がある。トラックすること。ベンチマークの確認も。

成長へのキラーフィーチャーは？

ライアン：ソーシャルであること。シェア。ゲームもそうあるべき。早い段階で認識されることは重要。

サム：使ったらどう楽しいか。ノーティフィケーションは有効。自社のアプリでバナナの写真をアップしたよ！とノーティフィケーションを出したらみんながすごいアクセスしたというのがあった。予想をしないものを出したのが良かったみたい。

ダン：ハロウィンバージョンを出したり、季節には対応。アーリーアダプターへのリーチ。ソーシャルフィードの確認は重要。きちんと想定した通りにユーザーが動いているか確認を。

ターゲティングについて

サム：ディープリンキングでユーザーがどこから来たかわかるから、それで分析を行う。

ライアン：デモグラフィックやテストなどをして、どのようにアプローチしていくかを決めること。

ダン：Googleアナリシスなどで誰がいるのかと言うのを細かく分析する。ケイティペリーのオーディエンスは誰？などタンブラーは確認している。とにかくテストテストテスト・・。例えば、24歳と28歳女性でも行動にものすごい差があるときがある。

分析に対するリスクはあるか？早い段階で特に気をつけることは？

ダン：タンブラーではライフタイムバリュー、コンバージョンレート等々を分析。

無料と有料キャンペーンについて

サム：アプリをブーストするのにお金が必要・・。

ライアン：ゲーム会社がやってることをみんなやるといい。まずはソフトローンチ。カナダ、オーストラリア、英語を喋るところにまずは出す。（←とてもアメリカらしい戦略！ソフトローンチと呼ぶらしい）1000-5000アクティブユーザー、がいるとなると、比較的成功。
まずはアンドロイド。セグメントがしやすい。
いわゆる古典的な広げ方も重要。facebook広告とか。タイムズスクエアで、声かけてダウンロードしてねっていうのもまあ効果的ですよね（笑）

ダン：タンブラーではソーシャルネットワーキングジャンルのアプリを全て競合としている。ビジネスモデルは違えど、ジャンルが一緒のときがある。誰が競合なのかいつも考えておくことが重要。

ユーザー間のつながり、新規獲得ユーザーについて

サム：すでにアプリへのロイヤリティがある人やLTVが高い人がいるのであれば、ディープリンキングでの分析は効果的。（ディープリンキングはサムの会社の商品の模様）

ライアン：ワールドゾンビネーションというゲームアプリ（アメリカ人好きそうw）でトゥイッチを使っている。毎週金曜日。ゾンビゲームだが、それがすごく効果的。コアなファンを満足させていいて、全体的に満足度が上がっている模様。コミュニティやファンを形成する場を作ることは重要。そういう人たちが、他のユーザーを連れてくる。

ダン：タンプラーではこんなことができるよ～というのを発信し続けている。

観客からの質問

フランスから来ました。ターゲットがわからない時、誰がコアなファンなのかわからない時、そんでツールがない時、どうしようもない（意見w）

ダン：ユーザーと会話することも重要。

ターゲットマーケットを発見するにはどうすればいいの？

ダン：やっていることが近しいところ企業と話をして分析をするべき。foursquareで良いレストランを見つけて・・とするユーザーがいるから、その人に聞いてみるとか。

ASOは？

ライアン：アップルはとりあえず改善しようとしている。Googleがやっているようにアップルも進むと思われる。でも世の中には真実でないことも多いので注意。
Google Playに先において、テストしてから、iOSに行く人も多い。

ダン：ASOだけでなく、楽しいのも、シェアラブル（！！）なものが爆発することもある。

Audiomacのデモ（多分スポンサーの広告）

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・音楽アプリ。曲をzipであげることができる。（多分）
・12月に出した。150万ダウンロードがある。
・有料のプレミアム版もある。
・広告（動画も）を曲の前に挟むことができる？その広告費がそのアーティストにお金が分配される？（多分）

（早くて英語が聞き取れず・・・。ただ、音楽アプリというところがアメリカらしいし、アーティストに分配されるのは面白いと思う。）

UX戦略：ユーザーの満足度を保ちエンゲージメントさせるには（UX Strategy: Keeping Users Happy and Engaged in Your App）パネルディスカッション

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スマホの小ささ、解像度、きちんと把握するということも重要。もう一回使おうといういう人はたった16％。ユーザーのエンゲージメントは課題。

マヤンク：カスタマージャーニーは重要。ステップはいろいろあるので、分析して効果的なリーチをしたいところ。

マルコルム：どうやってアプリをデザインするかも重要。80%以上のアプリは1回しか起動されない。ユーザーとのコミュニケーションが重要。興味の引くことをきちんと設置すること。

オフィール：ユーザーアクイジションも重要。ユーザーポジションへの広告。例えばクラッシュオブクラン。アドでゲームがプレイできる。アプリがどのようなものなのか、ユーザーがどんな経験を得られるか広告からわかるようになっている。
逆に失敗はゲームオブウォー。アプリの内容があまりストラテジーじゃない。（ストラテジージャンルとして売っているため）失望したユーザーも多いと思う。

マヤング：皆さんもやってると思いますが、ABテストも重要。iOSユーザーはノーティフィケーションにポジティブではない。アンドロイドだと、１つの画面で３つくらいのパーミッションを聞くことができるので良い。プッシュも。アンドロイドのプッシュはすごい。プッシュを引っ張るとまた３つくらい機能がくっついたりしている。iOSではできない。

マルコルム：デモグラが似ているところを真似るというのもあり。バーガーキングはマクドナルドのやることを真似ているように。